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产品营销诊断

为企业产品作诊断就好像我们穿衣服系第一粒扣子,如果第一粒扣子系错了,后面的扣子就会跟着错。营销诊断就是要保证第一粒扣子系对。

产品滞销、价格混乱、货款无法收回、广告促销没有效果、人员跳槽、人浮于事……这些令人头痛的问题,都可能发生在每一家医药企业身上。面对这些问题,该如何解决?

产品市场调研

市场调研是门课,而且是一门必修课。

市场调研是产品定位的先导,也是整个营销活动的前奏。而市场调研作为产品定位的利器,在深度营销看来是广义上的市场调研,是指运用多种技术,对行业、市场、消费者信息进行动态的监控与把握,以期在洞悉市场运行特点与规律的基础上确定营销战略,展开营销活动。

市场调研的内涵也不只是单单发问卷,像组织焦点小组讨论、产品盲测、公开资料的研究和整理、竞争品牌的跟踪、神秘顾客暗访都在市场调研的范畴内。

整合营销策划

在传统的营销观念中,厂商的广告主题语是"消费者请注意",而在当代整合营销传播活动中,厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。

一切以消费者为中心,凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系,这才是当代整合营销传播的真正核心所在。

品牌形象推广

为什么品牌产品卖的价格比你的产品高?为什么品牌产品好销而你的产品卖不动?为什么你的产品销量很大但利润却低得可怜?其主要原因是品牌价值的体现。产品如何变成品牌产品?如何把产品打造成强势品牌?关键的第一步是进行品牌的战略规划。那么,如何进行品牌的战略规划呢?笔者主要从以下的五个核心方面,进行企业或产品的品牌战略规划工作。